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Manager, Account Development (m/w/d)

Req id:  13105

Grasbrunn, BY, DE London, GB Reading, GB

OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY

 

Als der weltweit führende Anbieter softwarebasierter Lösungen für Enterprise Information Management (EIM) bietet OpenText ein umfangreiches Portfolio an Produkten, Dienstleistungen und Cloud Services für das intelligente und vernetzte Unternehmen. Wir helfen unseren weltweit über 120.000 Kunden, Daten und Prozesse zu digitalisieren und mithilfe von Analytics und Künstlicher Intelligenz tiefere Einblicke in geschäftliche Vorgänge zu gewinnen, um die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen. 

 

 

Location: Reading, UK or Grasbrunn, Germany

 

Deine Aufgabe: 

 

Dies ist eine deutsch-englische Rolle, die in austauschbaren Entfernungen zu unseren Büros in Grasbrunn (Deutschland) oder Reading (Großbritannien) angesiedelt ist. Der Account Development Manager berichtet an den Director of Account Development und unterstützt unsere Enterprise Content Services-Lösungssuite. Diese Rolle wird eine Personalverantwortung von 10 Personen erhalten.Dies umfasst die Qualifizierung und Entwicklung von Inbound-Leads, sowie die strategische Outbound-Prospektion in eine Account-Vertriebsstruktur. Der Account Development Manager ist verantwortlich für die Steuerung aller AD-Programme in  Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, den Kampagnen und dem Feldmarketing und ist zentraler Ansprechpartner für die Account Development Executives in Bezug auf Prozesse, Strategien, Programme und Quotenanforderungen. Sie werden Kaltakquise- und Incentive-Programme implementieren, welche Leads ausbilden, die auf die primären Lösungsbereiche ausgerichtet sind. Sie arbeiten mit den jeweiligen internen Gruppen zusammen, um die erforderlichen Schulungen und Supportleistungen für die Account Development Executives zu ermitteln und zu verwalten, um somit sicherzustellen, dass die Geschäftsziele erreicht werden.


Das bringst du mit: 

 

  • Der Account Development Manager ist führend in einem unserer großen europäischen Hubs. Der erfolgreiche Kandidat wird stark darin sein, Talente zu identifizieren und gleichzeitig das Potenzial zu fördern.
  • Führung und Coaching eines vielfältigen Teams zur Erreichung der Geschäftsziele - BANT-qualifizierte Leads - damit verbundenem Pipeline-Wachstum und Umsatzumwandlung
  • Verwalten der kontobasierten Reichweite, die mit der Vertriebsstrategie übereinstimmt (via Telefon, E-Mail, Social Media, Video usw.)
  • Coaching, Training, Motivation und Entwicklung ihres Teams, um wöchentliche Ziele und vierteljährliche KPIs zu erreichen. Unterstützung der Karriereentwicklung von Teammitgliedern und Förderung von Talenten aufgrund unserer erfolgreichen Karriere-Fast-Track-Programme
  • Steigerung der Leistung und des Austauschs bewährter Verfahren, um sicherzustellen, dass die Ziele von Einzelpersonen und Teams konsequent erreicht / übertroffen werden
  • Durchführung von 1:1-Leistungsbeurteilungen, um jedes einzelne Teammitglied zu coachen; Verantwortung für alle Aspekte des Leistungsmanagements und Kontrolle des gesamten ADE-Beitrags bis zum Geschäftsbereich
  • Sich sicher über verschiedene Stakeholder hinweg engagieren und kommunizieren; wird die Vertriebs- und Marketingleitung regelmäßig auf regionaler / globaler Ebene präsentieren und mit ihr zusammenarbeiten.

 

Das erwarten wir von dir: 
 
Ein qualifizierter Kandidat sollte über folgende Fähigkeiten und Kenntnisse verfügen:

  • Deutsch / Englisch: ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeit
  • Über 5 Jahre einschlägige Führungserfahrung in einer technologiebasierten Pre-Sales- oder Inside-Sales-Position
  • Die Erfahrung der virtuellen Teamführung als Team (wird eine Mischung aus virtuellen und hybriden Office- / virtuellen Teammitgliedern sein)
  • Langjärhige Coachingerfahrung
  • Starkes analytisches Denken und Problemlösefähigkeit
  • Starke Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten
  • Anpassbar an eine schnelllebige udn technologiegetriebene Umgebung, in der der „Wandel“ fortschreitend vorangeht
  • Erfahrung mit Microsoft Office, Salesforce.com, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, DiscoverOrg, Vidyard, Level 11 und Social Selling

 

 

Bei OpenText achten und wertschätzen wir die Diversität unserer Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, bei dem alle die gleichen Chancen haben. Wir freuen uns auf alle Bewer­bungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Nur aus Gründen der Lesbarkeit verwenden wir im Textverlauf die männliche Form der Anrede.

 

OpenText nimmt keine Bewerbungen oder Lebensläufe von Personalagenturen entgegen und ist nicht für Gebühren, Provisionen oder andere Zahlungen im Zusammenhang mit diesen verantwortlich, es sei denn, dies ist in einem schriftlichen Rahmenvertrag und einem unterzeichneten Suchauftrag zwischen Open Text und der Personalvermittlungsagentur oder der Partei, die die Zahlung einer Gebühr verlangt, vorgesehen.


OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY

Our growing team is mapping the future of Information Management, and we continue to make new discoveries that expand its boundaries. Join us and be part of a winning team, where the opportunities for your career are limitless. 

From its innovative start as a research project by University of Waterloo professors in 1991, OpenText has grown into a global company with offices in more than 35 countries. Our high- performance culture has forged our growth and is an excellent fit for people looking to push themselves to learn and do more.

It’s our time to lead, and as part of our team, it will be your time too. Our continued growth will provide you the opportunity to explore, learn and chart an exciting career path while enjoying a good work-life balance. 

Perks 
If you thrive in a dynamic work environment, there is always a new horizon to explore. We are proud to offer excellent benefits, challenging work and competitive financial rewards. 

Benefits 
Our employee programs prioritize employees’ well-being and that of their families. We offer a comprehensive benefit plan, education assistance, a wellness/fitness reimbursement and time off to volunteer. 

Social events 
With offices around the world and flexible work arrangements, OpenText strives to make sure all our employees feel connected. Teamwork extends to our social lives too from local social events to company-wide activities, we want our employees to take time to relax and have fun.  

Corporate Citizenship  
Corporate Citizenship is more than a program for us, it is engrained in our purpose, impact, and approach to doing business. Through numerous volunteer initiatives, we support education and innovation for global change.

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