Sr. Account Executive

OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY

As the Information Company, our mission at OpenText is to create software solutions and deliver services that redefine the future of digital. Be part of a winning team that leads the way in Enterprise Information Management. 

OPENTEXT - LA SOCIÉTÉ D'INFORMATION

En tant que société d'information, notre mission chez OpenText est de créer des solutions logicielles et de fournir des services qui redéfinissent l'avenir du numérique. Faites partie d'une équipe gagnante qui ouvre la voie à la gestion de l'information d'entreprise. 

Account Executive, Digital Experience

ENABLING THE DIGITAL WORLD

OpenText enables the digital world as the world leader in Enterprise Information Management, both on premises and in the cloud. We embrace all things digital and are committed to being the Best Place to Work for our employees in over 140 locations around the world.

We obsess over our customers to ensure they are wildly successful in embracing the Digital World. Our customers entrust us with their most important information, we need to be their most trusted partner. What we do, we do well. What we create, we do purposefully to impact the world. If you believe in this and are passionate about enabling the Digital World, then let OpenText turn your career vision into reality.

The OpenText Digital Experience team focuses on selling our industry-leading portfolio of Digital Experience (DX) products. The DX portfolio helps businesses unlock new revenue streams and bolster existing ones, attract, and retain customers, and reach new segments—all while driving higher conversion and engagement. Our rich portfolio of Web Content Management, Digital Asset Management, Customer Communication Management, and Workforce Optimization solutions offer exciting and compelling ways to address customer needs in this area.

The Opportunity

As an Account Executive at OpenText you help customers use information to grow faster and be more efficient in an increasingly Digital World. You are part of a global team of highly skilled and entrepreneurial professionals who understand that their customers are experiencing unprecedented change.

Your customers trust your judgment to help them solve their most pressing business problems and to support them in their journey to the cloud and to become a digital enterprise.  You will stop at nothing to help them find the right solution to positively impact the business, improve their most important business processes, or reduce their risks. 

You are comfortable with complex sales cycles.  Your track record of successful attainment of your targets will be rewarded with one of the most competitive compensation packages in the industry.

You Are Great At

• Consultative selling and intensely listening to your customers.
• Preparing comprehensive territory plans.
• Identifying and converting opportunities into sales.
• Skillfully executing each phase of the sales process from pipeline generation to closing the deal.
• Masterful client presentations and running effective meetings.
• Clearly articulating the value proposition of solutions and products and the endless possibilities of the digital enterprise to your customers.
• Collaboration across all internal teams and resources to ensure you bring the best solution to your clients.

What It Takes

• You have a track record of at least five years of B2B selling across the Enterprise.
• You have experience working in a consultative capacity with C-level customers on complex cloud-based, on-premises or hybrid solutions.
• You have expert knowledge of the B2B buying process and know all your key competitors and closely follow industry trends.
• You deploy advanced sales methodologies and tools to achieve and exceed your targets.
• Whether it’s the challenge of developing new accounts or finding untapped opportunities in your existing client base, the opportunity to grow our business is what drives your efforts every day.
• You are intellectually curious, easily grasp new products and solutions, and bring the spirit of innovation to your customers.
• Completed post-secondary education and a passion for continuous learning.

Chargé de compte, Expérience numérique

RENDRE ACCESSIBLE LE MONDE NUMÉRIQUE

À titre de leader mondial en Gestion des informations d’entreprise (EIM), OpenText rend le monde numérique accessible, tant sur place que dans le « nuage ». Nous adoptons tout ce qui touche au numérique et nous sommes engagés envers nos employés de plus de 140 endroits partout dans le monde à leur offrir le meilleur lieu de travail qui soit.

Nous nous faisons un devoir de faire en sorte que nos clients adoptent à leur tour avec succès le monde numérique. Puisque nos clients nous confient leurs plus importantes informations, nous nous devons d’être leur partenaire le plus digne de confiance. Tout ce que nous faisons, nous le faisons bien. Nous créons ce que nous créons dans le but avoué d’avoir un impact sur le monde. Si vous partagez ces vues et êtes aussi passionné que nous à faire adopter le monde numérique, laissez à OpenText le soin de transformer en réalité la vision de votre carrière.

Les activités de CEM d’OpenText sont axées sur la vente d’un portefeuille de produits à la fine pointe de l’industrie de la gestion de l’expérience client (CEM). Ce portefeuille aide les entreprises à débloquer de nouvelles sources de revenus et à renforcer les sources existantes, à attirer et conserver les clients et à atteindre de nouveaux segments de marché, tout en entraînant un taux de conversion et d’engagement plus élevé. Notre riche gamme de gestion de contenu Web, de gestion des actifs numériques, de gestion des communications clients et de solutions d’optimisation des effectifs propose des moyens enthousiasmants et convaincants de satisfaire aux besoins des clients.

L'opportunité

En tant que chargé de compte chez OpenText, vous aidez les clients à utiliser les informations pour se développer plus rapidement et être plus efficaces dans un monde de plus en plus numérique. Vous faites partie d’une équipe mondiale de professionnels hautement qualifiés et entreprenants qui comprennent que leurs clients connaissent des changements sans précédent. Vos clients font confiance à votre jugement pour les aider à résoudre leurs problèmes commerciaux les plus urgents et pour les soutenir dans leur voyage vers le cloud et pour devenir une entreprise numérique.  Vous ne reculerez devant rien pour les aider à trouver la bonne solution pour avoir un impact positif sur l’entreprise, améliorer leurs processus commerciaux les plus importants ou réduire leurs risques.  Vous êtes à l’aise avec des cycles de vente complexes.  Vos antécédents d’atteinte réussie de vos objectifs seront récompensés par l’un des régimes de rémunération les plus compétitifs de l’industrie.

Vous êtes excellent en

• La vente consultative et à écouter attentivement vos clients;
• La préparation de plans de territoire exhaustifs;
• Recenser les occasions de ventes et à les concrétiser;
• Exécuter habilement chacune des étapes du processus de ventes, de la création de l’entonnoir d’opportunités de ventes à la conclusion d’un marché;
• Réaliser des présentations de maître auprès des clients et à diriger des réunions efficaces;
• Articuler clairement pour vos clients la proposition de valeur des solutions et produits et les possibilités infinies de l’entreprise numérique;
• Collaborer avec toutes les équipes et ressources internes pour vous assurer d’apporter à vos clients la meilleure solution possible.

Profil recherché

• Des antécédents d’au moins cinq années en vente B2B au sein de l’entreprise;
• Une expérience de travail à titre consultatif avec des clients de niveau C sur des solutions complexes dans le nuage, sur place ou hybrides;
• Une connaissance d’expert du processus d’achat B2B et de tous vos principaux concurrents, et vous suivez de près les tendances de l’industrie;
• Vous déployez les méthodes de vente et des outils de pointe pour atteindre et surpasser vos objectifs;
• Que ce soit le défi de développer de nouveaux comptes ou de trouver des opportunités inexploitées dans votre base de clients, les occasions de faire augmenter vos ventes sont ce qui motive vos efforts jour après jour;
• Vous êtes curieux intellectuellement, vous saisissez rapidement les nouveaux produits et les nouvelles solutions, et vous faites profiter vos clients de votre esprit d’innovation;
• Vous avez fait des études postsecondaires et vous vous êtes passionné d’apprentissage continu.

While OpenText is an Equal Opportunity Employer, our efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws. Should you require accommodations during the selection process, please contact accommodationrequests@opentext.com.

Les efforts d'OpenText pour créer un environnement de travail inclusif vont au-delà du simple respect des lois applicables. Notre politique d'équité en matière d'emploi et de diversité fournit des directives sur le maintien d'un environnement de travail ouvert à tous, indépendamment de la culture, de l'origine nationale, de la race, de la couleur, du sexe, de l'identification sexuelle, de l'orientation sexuelle, de la situation familiale, de l'âge, du statut de vétéran, du handicap, de la religion ou de toute autre base protégée par les lois applicables. Si vous avez besoin d'aménagements pendant le processus de sélection, veuillez contacter accommodationrequests@opentext.com.

Sous réserve des lois et réglementations applicables, la politique de vaccination mondiale d'OpenText exige que tous les employés soient entièrement vaccinés contre le COVID-19 pour entrer dans un bureau d'OpenText. Des aménagements peuvent être disponibles pour des rôles spécifiques.