Sr. Account Executive (Enterprise)

About OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY

OpenText is a world leader in Information Management, helping companies securely capture, govern and exchange information on a global scale. OpenText solves digital business challenges for customers, ranging from small and mid-sized businesses to the largest and most complex organizations in the world. Empowering customers with the most complete and integrated Information Management plat form, OpenText solutions integrate and protect data and content inside and outside their organization.

Skills & Experience Summary

日本国内のエンタープライズ企業とのビジネスにおいて責任を持ち、OPENTEXTのサービスの価値をより深く浸透させる。ダイレクトセールスとして、社内のマーケティング、SCなどの他部門と深く連携し、協調しながら新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施する。お客様のニーズに応えられるように東京本社を拠点とし営業活動を行う。営業戦略、実行計画を策定し実現する。

営業、マーケティング、デリバリ、サポートのあらゆる面からビジネス戦略をリードする。

Size, Scope & Complexity of the Management Challenge

入社後2ヶ月以内に初期の研修を終え、サービスの内容と技術的知識を修得し、会社の方針に沿って自律的な営業活動を行う。

Changes, Upgrades or Improvements Required

日本国内のグローバルエンタープライズ企業をお客様とする為、お客様企業の経営戦略を深く理解し、OPENTEXTの提供価値から戦略を立案し、お客様の課題を明確にし、解決方法を提案説明するスキル。

Problems to Be Solved

「対象企業」のビジネスを広範囲に把握し、「対象企業」の業務改善に寄与する提案活動をする為の戦略立案スキル。

OPENTEXT のサービスの内容や技術的優位性を、ビジネス面、技術面双方から説明できるスキル。

「対象企業」との良好な人間関係樹立、維持する為のスキル。

他部門との連携等をリードし、マネジメントする、コミュニケーションスキル。

Interpersonal/Team Skills Required

チームとして、SCと良好で強い信頼関係を短期間に作り上げることが目標を達成するうえで欠かすことができない。

営業チーム全体においては、チーム全体で目標達成のために様々な協力関係が必要になる。そのためには自ら積極的に行動し、チーム全体の利益を考えた言動が求められる。

目標達成のためには他のファンクションとの密接な連携も欠かすことができない重要な要素となる。

Creative & Strategic Job Requirements

事業計画立案、戦略樹立のためには、競合の分析は当然必要となる。市場動向の洞察力をもって営業戦略に沿った適切な戦術を選択していく。

また、業界や国内外のビジネスのトレンドや経済情勢等も把握している必要がある。

・ドキュメント管理、コンテンツ管理マネジメントに関連するソフトウェア、サービス、コンサルなどのソリューション営業経験。

＜以下具体的な捕捉＞

１．実際に電機や自動車、機械、半導体などのメーカーや大手部品メーカーを複数年担当したことがある。

２．業務システム（パッケージもしくはスクラッチ開発）の導入プロジェクト販売経験があり、業務要件定義から設計、開発、サポートまでフルスケールで、営業としてある程度どういう

ものかイメージがつかめている。（ハードウェアやウイルス検知ソフトなどの売り切りで業務を知らなくても大丈夫な商材の営業経験のみは不可）

Key Essential Traits:

必要なスキルセット

・IT 業界での 10 年程度もしくはそれ以上の経験

・ソフトウェア、サービス、アウトソーシング、コンサルティングの提案経験

・エンタープライズ企業へのダイレクト営業経験

・コンテンツ管理、ドキュメント管理、またそれに付随するBPMの知識を持っていること

・英語 Skill （参考：TOEIC 600 以上）

・日本の大規模な組織内での営業経験

・SI 経験

・優れた顧客経験を提供することにより、長期的なビジネスを構築する能力。

・エンタープライズ企業と、強いリレーションを持っていること、または持てること。

・エンタープライズ企業からの無理難題な強い要求に対し、OPENTEXT として対応可能な範囲をマッピングでき、エンタープライズ企業の主張に対し適切に対応出来ること

OpenText's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact us at 1-800-499-6544.