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Sr. Pricing Analyst

Req id:  30229

Virtual, CA Waterloo, ON, CA

 

OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY

As the Information Company, our mission at OpenText is to create software solutions and deliver services that redefine the future of digital. Be part of a winning team that leads the way in Enterprise Information Management. 

 

 

 

THE OPPORTUNITY:

 

  • Lead the Pricing Process & business case construction for new models, new products, promotions & structures, working with product management to ensure pricing supports product strategy.
  • Constantly evaluate & refine price points, pricing models & policies.
  • Devise simplification strategies and build roadmaps to reduce portfolio pricing complexities.
  • Become the “trusted advisor” to product management team on all aspects of product licensing and pricing and become knowledgeable in both product solutions and market dynamics.
  • Work directly with operations team to ensure appropriate packaging and setup of new products reflects business intent & simplicity for Sales.
  • Determine and conduct business analysis to (1) support strategic model/market shifts, (2) model financial impacts of pricing actions, (3) estimate street prices, (4) monitor progress of initiatives, (5) understand buying & selling behaviors (6) model financial impact of pricing actions, (7) derive customer ROI analysis as part of a value-based pricing approach.
  • Create instructional/training material to educate stakeholders, ie Sales teams, PM, PMK, etc.
  • Support Deal Desk on deals, helping with deal configuration and discount requests/assessments as needed.

 

YOU ARE:

 

  • A sharp, analytical well-rounded person who wants to employ finance, marketing, and operations knowledge and skills to excel as a Pricing Analyst in a large, multi-billion software company?
  • A curious problem solver?
  • A self-directed, motivated person who wants to work to be the expert on all things pricing for the assigned portfolios.
  • A personable, collaborative person to work with Product Managers, Sales and other stakeholders to achieve outstanding outcomes that drive revenue and efficiencies?
  • Willing to learn the enterprise software business from a unique perspective, with exposure to Operations, Product Management, Engineering, Product Pricing, Pricing Strategy and Sales?

 

WHAT IT TAKES:

 

  • Bachelor’s degree required.
  • MBA and/or equivalent work experience.
  • Knowledge of Product Management, Product Marketing, Sales, Operations, Finance and/or Pricing processes.
  • Knowledge of the software or IT industry.
  • Strong problem solving and communication skills.
  • Ability to understand and conduct business analysis & data analysis to support projects and/or problem hypotheses.
  • Strong team player with excellent interpersonal skills.
  • Ability to anticipate issues and challenges, and prioritize effectively with little supervision.
  • Ability to adapt and function effectively in a fast-paced, changing environment.
  • Excellent Excel and PowerPoint skills.
  • Required: 3+ years in related role in a Product Management, Product Mktg, Operations, Analytics and/or Pricing capacity.
  • Demonstrated problem-solving and analytical skills.

 

 

Analyste Principal Des Prix

 

L’OPPORTUNITÉ

 

  • Diriger le processus de tarification et la construction de l’analyse de rentabilisation pour les nouveaux modèles, les nouveaux produits, les promotions et les structures, en travaillant avec la gestion des produits pour s’assurer que les prix prennent en charge la stratégie produit
  • Évaluer et affiner constamment les prix, les modèles de tarification et les politiques
  • Concevoir des stratégies de simplification et créer des feuilles de route pour réduire la complexité des prix du portefeuille
  • Devenez le « conseiller de confiance » de l’équipe de gestion des produits sur tous les aspects de la licence et de la tarification des produits et familiarisez-vous à la fois avec les solutions de produits et la dynamique du marché
  • Travailler directement avec l’équipe des opérations pour s’assurer que l’emballage et la configuration appropriés des nouveaux produits reflètent l’intention de l’entreprise et la simplicité pour les ventes
  • Déterminer et effectuer une analyse commerciale pour (1) soutenir les changements stratégiques du modèle / du marché, (2) modéliser les impacts financiers des actions de tarification, (3) estimer les prix de la rue, (4) surveiller les progrès des initiatives, (5) comprendre les comportements d’achat et de vente (6) modéliser l’impact financier des actions de tarification, (7) dériver l’analyse du retour sur investissement des clients dans le cadre d’une approche de tarification basée sur la valeur.
  • Créer du matériel pédagogique / de formation pour éduquer les parties prenantes, c’est-à-dire les équipes de vente, PM, PMK, etc
  • Soutenez Deal Desk sur les offres, en aidant à la configuration des transactions et aux demandes / évaluations de remise au besoin.

 

VOUS ÊTES :

 

  • Une personne pointue et analytique et bien équilibrée qui souhaite utiliser les connaissances et les compétences en finance, marketing et opérations pour exceller en tant qu’analyste des prix dans une grande entreprise de logiciels de plusieurs milliards?
  • Un curieux résolveur de problèmes?
  • Une personne autogérérée et motivée qui veut travailler pour être l’expert en matière de tarification pour les portefeuilles attribués
  • Une personne sympathique et collaborative pour travailler avec les chefs de produit, les ventes et d’autres parties prenantes pour atteindre des résultats exceptionnels qui génèrent des revenus et des gains d’efficacité?
  • Prêt à apprendre le secteur des logiciels d’entreprise d’un point de vue unique, avec une exposition aux opérations, à la gestion des produits, à l’ingénierie, à la tarification des produits, à la stratégie de prix et aux ventes?

 

CE QU’IL FAUT:

 

  • Baccalauréat requis
  • MBA et/ou expérience de travail équivalente
  • Connaissance de la gestion des produits, du Mktg de produit, des ventes, des opérations, des finances et / ou des processus de tarification un plus
  • Connaissance de l’industrie du logiciel ou de l’informatique
  • Solides compétences en résolution de problèmes et en communication
  • Capacité de comprendre et d’effectuer des analyses opérationnelles et des analyses de données pour appuyer des projets et/ou des hypothèses problématiques
  • Solide esprit d’équipe avec d’excellentes compétences interpersonnelles
  • Capacité d’anticiper les problèmes et les défis, et d’établir des priorités efficacement avec peu de supervision
  • Capacité de s’adapter et de fonctionner efficacement dans un environnement en évolution rapide
  • Excellentes compétences Excel et PowerPoint
  • Requis: 3 ans et plus dans un rôle connexe dans une capacité de gestion de produits, de gestion de produits, d’opérations, d’analyse et / ou de tarification
  • Compétences démontrées en résolution de problèmes et en analyse

 

 

OpenText's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws. Should you require accommodations during the selection process, please contact accommodationrequests@opentext.com.

 

Subject to applicable laws and regulations, OpenText’s global vaccination policy requires all employees to be fully vaccinated against COVID-19 to enter an OpenText office. Accommodations may be available for specific roles.


OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY

Our growing team is mapping the future of Information Management, and we continue to make new discoveries that expand its boundaries. Join us and be part of a winning team, where the opportunities for your career are limitless. 

From its innovative start as a research project by University of Waterloo professors in 1991, OpenText has grown into a global company with offices in more than 35 countries. Our high- performance culture has forged our growth and is an excellent fit for people looking to push themselves to learn and do more.

It’s our time to lead, and as part of our team, it will be your time too. Our continued growth will provide you the opportunity to explore, learn and chart an exciting career path while enjoying a good work-life balance. 

Perks 
If you thrive in a dynamic work environment, there is always a new horizon to explore. We are proud to offer excellent benefits, challenging work and competitive financial rewards. 

Benefits 
Our employee programs prioritize employees’ well-being and that of their families. We offer a comprehensive benefit plan, education assistance, a wellness/fitness reimbursement and time off to volunteer. 

Social events 
With offices around the world and flexible work arrangements, OpenText strives to make sure all our employees feel connected. Teamwork extends to our social lives too from local social events to company-wide activities, we want our employees to take time to relax and have fun.  

Corporate Citizenship  
Corporate Citizenship is more than a program for us, it is engrained in our purpose, impact, and approach to doing business. Through numerous volunteer initiatives, we support education and innovation for global change.

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